原瓶进口红酒 是他成功的秘密武器

  核心提示:黄志刚老家在鹿邑,这里世代生产白酒。出生在酿酒圣地的70后黄志刚,也卖酒,只不过,他卖的不是白酒,而是产自国外的葡萄酒。他卖了10年酒,自称未卖过一瓶假酒,如今已是70个酒庄独家代理商,业务涉及全球18个国家、1000个单品。30岁负债70多万元,连请客吃

  黄志刚老家在鹿邑,这里世代生产白酒。出生在酿酒圣地的70后黄志刚,也卖酒,只不过,他卖的不是白酒,而是产自国外的葡萄酒。

  他卖了10年酒,自称未卖过一瓶假酒,如今已是70个酒庄独家代理商,业务涉及全球18个国家、1000个单品。

  4月16日,郑州普尚贸易有限公司总经理黄志刚,穿一身白色运动服,白得耀眼。坐在郑州百荣世贸商城上百平方米的店铺里,他自嘲穿得像个80后。

  2008年,黄志刚做的是乳饮品行业,打拼多年已积累有财富,三聚氰胺事件给他带来了毁灭性打击。“积累多年的财富一夜清零,一下子负债70多万元。”黄志刚向河南商报记者回忆,一度手头紧得请客吃饭都要斟酌再三。

  那时,刚年满30岁的黄志刚决定重新开始。他想做酒水行业,亲戚朋友说白酒利润高。他调研发现,相比北上广正在流行的红酒,中原市场红酒消费并不成熟。他决定做红酒,理由是赌趋势,赌很多消费习惯是从北上广等一线城市往内陆流行过来的趋势。

  一堆债务,启动资金从哪里来?黄志刚问身边朋友借,去信用社贷,慢慢把欠款还上,一点点凑启动资金。

  “朋友打来电话催款,最后只能说缓一下,给我两年时间,到时候连本带息还上。”黄志刚说,那是段艰难的日子。

  亲戚朋友给的“两年缓和时间”,让他抓住了从低谷反弹的机会。2009年,他开始着手卖红酒。2010年,他在郑州长江路的华中食品城开了第一家实体店,这是一间大概21平方米的门店。大概三年后,因市场外迁,他搬家到郑州百荣世贸商城,发展进入快车道。如今,黄志刚已取得了18个国家、1000个单品以及70个酒庄的独家代理权。

  红酒商那么多,为啥他能做大?黄志刚分析,红酒市场乱象频出,他家的卖点就在进口红酒采用原瓶进口模式,并非是原装进口。

  原瓶进口是指,从葡萄原料选取、种植到包装制作均在国外完成,分装入瓶都在国外完成。原装进口则是,以橡木桶为单位出口到其他国家后,再进行红酒装瓶。原瓶进口模式保证了红酒的质量,而质量是经销商在市场竞争中的利器。

  当然,原瓶进口也并不是任何经销商都能做,这对经销商的资金投入和实力规模都有极高的要求和门槛。

  首先,投入大、占资金这一点就让不少经销商望而却步。“原瓶进口要求必须一次采购一定的量,量少根本不发货。”

  周期长、价格高的特点又击退了部分经销商。“原瓶进口因为是在国外制成装好,进国内要走海运、报关等,时间较为漫长,运输成本高,以及对口感的要求,导致成本增加。”黄志刚分析。

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